Ozon: крупнейшие ниши спортивной одежды по стоимости заказов за 2022 год
Важно: в открытом доступе нет данных о выкупленных заказах на Ozon и данных за полные восемь месяцев 2021. Поэтому в статистике используются данные за 2022 год и информация о стоимости товаров, которые были в оформленных заказах
На их основе рассчитывается и упущенная выручка.
На Ozon «Спортивные костюмы» тоже в лидерах по выручке. Очень показательно, что во всех категориях большой % товаров без заказов и очень широкий ассортимент.
Так, на Wildberries, где в подкатегории «Спортивные костюмы» нет деления по полу и возрасту, всего 152 тысячи товаров. А на Ozon они распределены по нескольким подкатегориям, суммарно в которых 444 тысячи наименований спортивных костюмов. Из них стабильно продаются только 9-22%.
По ним есть большая упущенная выручка, в топ-12 самых денежных подкатегорий вошла только одна с упущенной выручкой меньше 10%. Это значит, что несмотря на гигантский объем товаров в продаже, те, что все-таки продаются, могут делать это еще лучше.
Рейтинг мужских кроссовок на весну 2023
Converse Chuck Taylor All Star
Посмотреть на Яндекс.Маркет
Рейтинг популярных мужских кроссовок 2023 года невозможно представить без легендарных американских Converse! Еще пару лет назад их знаменитые кеды со шнуровкой и «звездной» нашивкой были мечтой всех современных подростков, однако сегодняшняя коллекция бренда стала куда шире.
Практичные кроссы из комбинации кожи и полиэстера отличаются очень выразительным силуэтом, узнаваемо лаконичным оформлением с набивными звездами, отличной фиксацией стопы и мягкой амортизацией, которая, впрочем, нравятся не всем профессиональным спортсменам. Зато в качестве городского повседневного варианта эти классные мужские кроссовки подойдут как нельзя лучше. И стоимость их, по сравнению с другими моделями рейтинга, вполне приемлема.
Nike Air Max Bolt
Посмотреть на Яндекс.Маркет
Классика никогда не выходит из моды, и одни из самых красивых мужских кроссовок Air Max – наглядное тому подтверждение. Культовая модель от топового спортивного бренда «Найк» меняется практически каждый сезон, руководствуясь текущими трендами и сезонностью. Однако основа дизайна остается неизменной: лаконичная прямая подошва, неброский декор, нейтральная расцветка и аккуратная шнуровка в тон обуви.
Nike Air Max Bolt не стали исключением: палитра модели варьируется в мягких тонах, а сдержанное оформление одинаково хорошо гармонирует и с классическим casual, и со спортивным стилями. Отлично подойдут для дождливой погоды и для теплых весенних прогулок. Это лучшие городские кроссовки, проверенные годами. К тому же, их можно купить в собственном эксклюзивном дизайне.
New Balance 997
Посмотреть на Яндекс.Маркет
Обновленная версия самых крутых мужских кроссовок, которые можно смело назвать легендарными. Узнаваемый дизайн в классической интерпретации стал более современным и стильным за счет мягкой замши, дышащих вставок и фирменного декора. Эти кроссы отлично подойдут не только для городского аутфита, но и для занятий спортом – они отличаются безупречной амортизацией, как, впрочем, и все остальные вариации 997 модели.
Стабилизирующая вставка эффективно поддерживает пяточную зону, защищая ее от травм и перегруза. А тандем запатентованных технологий популярного бренда мужских кроссовок – EVA и Encap – гарантирует 100% фиксацию стопы во время активных тренировок.
Reebok Classic Leather
Посмотреть на Яндекс.Маркет
Футуристическая модель Reebok занимает достойное место в весеннем ТОПе мужских кроссовок. Дизайн, позаимствованный в известном фантастическом фильме, смотрится неожиданно круто в тандеме с современным молодежным гардеробом.
Как определить клиентоориентирован ли бизнес
Чем довольнее клиент на каждом этапе путешествия с вашим брендом (Customer Journey Map), тем выше клиентоориентированность. Для каждого бизнеса карта путешествия клиента уникальна, но можно выделить пять базовых элементов.
Признаки клиентоориентированной компании
Позиционирование и реклама
- Ценности компании резонируют с ценностями целевой аудитории.
- Главное сообщение — на языке клиентов.
Сайт
- Сайтом удобно пользоваться: легко найти нужный раздел и понять подсказки.
- Можно купить в один клик.
- Есть раздел с ответами на популярные вопросы.
- Легко найти контакты для связи.
Продукт
- Отвечает запросам пользователей. Его создают, опираясь на исследования потребностей и желаний потенциальный клиентов.
- Материалы — безопасные и экологичные.
- Предвосхищает ожидания.
Поддержка
- Клиент быстро получает обратную связь.
- С сотрудниками компании можно связаться несколькими способами.
- Консультанты общаются на языке клиента.
Логистика
- Быстрая доставка.
- Если доставку задерживают, клиенту дают бонусы.
- Передвижение товара можно отследить в реальном времени.
Wildberries: где больше всего упущенной выручки
Это список подкатегорий, в которых самая большая упущенная выручка, а значит больше всего неудовлетворенного спроса. Две из них — «Горнолыжные костюмы» и «Защита корпуса для тхэквондо» — показали гигантский рост выручки год к году, в 9,6 и 7,9 раз соответственно.
В подкатегории «сноубордические брюки» явно пропал поставщик качественных и востребованных товаров, поскольку упущенная выручка там — 35%, а в деньгах выручка в подкатегории упала за год на 15%. Похожая ситуация — с рыболовными фартуками.
Планируя продажи, нужно учитывать и сезонность спроса. Это можно сделать, проанализировав динамику выручки в подкатегории по месяцам.
Чтобы рассчитать будущий оборот и выручку в перспективной подкатегории, селлерам может быть полезен показатель «количество продаж на карточку, скорректированный на товары без заказов».
Он рассчитывается как количество заказов в подкатегории, разделенное на количество заказов за период без учета товаров без заказов.
Так, в топ-5 подкатегорий на Wildberries по выручке одна карточка в среднем приносит 35 продаж в подкатегории «Спортивные костюмы», 51 — в «Спортивных брюках», 65 — в «Тайтсах», 92 продажи на карточку в подкатегории «Спортивные майки» и 31 — в «Спортивных футболках». При прочих равных лучше выходить в подкатегории, где продаж на карточку больше.
Лучшие фитнес-браслеты с измерением давления и пульса
Определение собственного давления и ЧСС – одни из основных функций, вследствие которых многие покупают фитнес-браслет. И это совершенно не странно с учетом того, что основное предназначение таких приборов – отслеживание состояния здоровья человека. Далее представленны лучшие фитнес-браслеты 2023 года с измерением давления и пульса.
GSMIN WR11
Фитнес-браслет «GSMIN WR11» объединяет возможности пульсометра, измерителя артериального давления, шагомера. Он помогает контролировать состояние здоровье во время занятия спортом, регулировать режим отдыха и бодрствования. С его помощью можно узнать частоту прерывания сна и высчитывать, сколько же нужно спать для хорошего самочувствия.
Устройство предлагает 3 режима тренировки – пробежка, езда на велосипеде, фитнес. Модель автоматически определяет частоту сердечных сокращений и выдает ее на крупный экран. Белые цифры на черном фоне больших размеров облегчают восприятие информации. GSMIN WR11 также позволяет отслеживать затраченное на занятие время и израсходованные калории, повышая его эффективность.
У изделия предусмотрена возможность выбора спортивной цели, что особенно мотивирует начинающих. При ее достижении устройство оповещает пользователя об успехе. Для интерпретации данных продумана совместимость с приложением Mecare. Модель взаимодействует со смартфонами на Android и iOS от компании «Apple». Ремешок у него силиконовый, что исключает натирание руки даже при длительном ношении.
Достоинства:
- Отображает время и дату;
- Оповещает о погодных условиях для планирования тренировки;
- Не дает проспать занятие благодаря громкому будильнику;
- Автоматическое формирование статистики на основе данных от трекера;
- Наличие влагозащиты.
Недостатки:
- Нельзя плавать в бассейне;
- Поначалу трудно разобраться во множество функций.
Устройство поставляется с аккумулятором емкостью 130 мАч, чего хватает на 5-7 дней регулярной работы. Для его зарядки до 100% достаточно 1 часа. Ремешок надежно фиксируется на запястье, не спадает во время бега и практически не ощущается за счет веса 25 г.
SMA B2
Эта модель – самый хороший фитнес-браслет компании SMA. Он совместим с такими операционными системами, как iOS и Android. Все уведомления со смартфона могут приходить на данный прибор, обладающий опцией вибрации. Производитель предусмотрел цифровой способ отображения времени. Класс влагозащиты корпуса составляет IP67, водонепроницаемости – WR30. Дисплей монохромный и сенсорный, имеет подсветку. Диагональ экрана – всего 0,91 дюйма. Его разрешение следующее: 128х32. Среди датчиков можно выделить акселерометр и встроенный пульсометр. Стандартные функции тоже имеются, это касается мониторинга сна, калорий и физической активности. Производитель оборудовал прибор несъемным аккумулятором емкостью 80 мА*ч. К дополнительным функциям относится измерение АД.
Достоинства
- Удобная зарядка;
- Неплохой внешний вид;
- Защита от влаги;
- Надежный силиконовый ремешок.
Недостатки
- Бедное по функционалу приложение;
- Плохая сборка.
Покупатели отмечают значительные погрешности измерений как пульса, так и давления. Во время бега браслет неправильно определяет количество шагов.
Jet Sport FT-7
Модель подходит для смартфонов с операционной системой iOS или Android. Ремешок выполнен из силикона. Отображение времени происходит в электронном виде. Производитель предусмотрел влагозащиту корпуса IPX7. OLED-экран прибора является монохромным и сенсорным. Он имеет подсветку. Диагональ дисплея составляет всего 0,86 дюйма. Прибор осуществляет мониторинг сна, калорий и физической активности. В нем имеется акселерометр и встроенный пульсомер. Для работы используется несъемный аккумулятор, время ожидания которого составляет 120 часов. Продолжительность работы в активном режиме – 48 часов. К дополнительным функциям модели относится измерения артериального давления и управление камерой смартфона.
Достоинства
- Прием входящих звонков и прочтение СМС;
- Доступная стоимость;
- Устойчивость к механическому воздействию;
- Влагостойкость;
- Небольшие размеры.
Недостатки
- Проблемы с точностью измерений;
- Отсутствие выбора оповещений из установленных приложений.
Достойное предложение за небольшие деньги, в целом пользователи довольны устройством, однако точности все же прибору не хватает. Поэтому его можно использовать для определения примерных данных.
Ozon: где больше всего упущенной выручки
Топ подкатегорий с упущенной выручкой показывает, где неудовлетворенный спрос выше всего. Ниши, в которых большая упущенная выручка и объем заказов в деньгах — перспективные для селлеров. Но прежде чем выйти в одну из их, нужно оценить конкуренцию — количество поставщиков в нише и долю продаж у лидеров подкатегории.
На Ozon за восемь месяцев в топ-5 подкатегорий в среднем можно продать только 21 женский спортивный костюм, 20 мужских спортивных брюк и спортивных костюмов, 14 женских спортивных брюк и 15 спортивных костюмов для девочек. Чем больше этот средний показатель, тем выгоднее работать поставщику.
В перспективных категориях стоит сделать более глубокий анализ, выяснив количество продаж на каждую из топ-100 в поисковой выдаче.
Что такое клиентоориентированность
Клиентоориентированность — это умение вовремя определить потребности и желания клиентов, чтобы удовлетворить их с максимальной пользой. В идеале — превзойти ожидания и вызвать восторг.
Это альтернатива продуктовым подходам «Продать можно все» и «Хороший товар найдет покупателя». Опираясь на них, компания сначала создает продукт, а уже потом думает, кому его продать, чтобы увеличить продажи. В клиентоориентированном подходе стартовая точка размышлений — желания клиента.
Перевернуть маркетинговую логику предложил экономист Питер Друкер . «Клиент определяет бизнес», — писал он в книге «Практика менеджмента» еще в 1954 году
Не так важно, что компания считает ценностью товара, главное — за что платит клиент. Предназначение бизнеса — соответствовать его запросам
«Наша задача — дать вам то, что удовлетворит желания, о которых вы не подозревали. После чего представить свою жизнь без этого станет невозможно», — CEO Apple Тим Кук .
Владельцам бизнеса бывает трудно провести грань между клиентоориентированностью и выполнением «хотелок» клиента. Главное правило — не нужно ориентировать бизнес на чужих клиентов. Различить здоровую и патологическую клиентоориентированность поможет вопрос: «Кто не наш клиент?» Например, бренду люксовой парфюмерии не стоит реагировать на просьбы провести розыгрыш продукта за репост в соцсетях, а веганскому ресторану — расширять ассортимент по просьбе любителей мяса.
Клиент всегда прав, если это ваш клиент. Нужно исполнять желания тех, кто четко подпадает под целевую аудиторию и, вероятно, принесет прибыль в долгосрочной перспективе.
Согласно статистике Gartner , 80% прибыли компании генерирует 20% клиентов — на них и стоит сконцентрироваться. Угождать им выгодно — по данным консалтинговой компании Invesp , привлечение новых клиентов обходится в пять раз дороже, чем удержание старых. А сохранение 5% клиентов может увеличить прибыль до 95%.
Индустрия 4.0
Глава Apple Тим Кук: «Вы больше не клиент. Вы — продукт»
Клиентоориентированными могут быть не только бизнесы, но и люди. Это один из самых важных гибких навыков (soft skills). Просто перенесите принципы подхода на свои отношения коллегами, работодателями, друзьями и знакомыми.
Например, если меняете работу, проанализируйте свою целевую аудиторию. Это будут HR, руководители отделов и директора. Подумайте, какие проблемы с соискателями у них бывают, как вы можете их решить. Изучайте аудитории разных сфер вашей жизни, помогайте удовлетворять запросы и закрывать проблемы этих людей.
Бизнес идея 17. Магазин разливного пива
Вложения: 400 тыс. рублей
В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. При этом более 10% всего пива продается именно на розлив. С каждым годом сегмент растет на 15%.
Многие россияне оценили преимущества так называемого «живого» пива, которое выгодно отличается от обычного пива в бутылках. Поэтому магазин разливного пива станет выгодным бизнесом. Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Уже на подготовительном этапе предпринимателю придется решить ряд трудностей и ограничений, связанных с торговлей алкогольной продукцией. Необходимо заранее ознакомиться с действующим законодательством, чтобы избежать штрафов и не совершить административное правонарушение. О том, как открыть бизнес на торговле разливным пивом, читайте здесь.
Маркетплейсы — все необходимое для жизни на одном сайте
В последнее время маркетплейсы все активнее открывают свои пункты выдачи и борются за привлечение новых клиентов. Благодаря огромной базе поставщиков с отечественного рынка и импортных товаров они предлагают достаточно большой выбор. Постоянные акции и внушительные скидки привлекают покупателей. Конечно, ведь всем нравится экономить и покупать что-нибудь со скидкой куда приятнее. Став постоянным клиентом, вы получаете дополнительные накопления, выгодные условия и приятные сюрпризы ко дню рождения.
Обычно предприниматели предлагают свои услуги на все маркетплейсы, поэтому цена на определенную позицию отличаться не будет. Но, например, могут отсутствовать цвета модели или определенный размер. Стоит отметить, что некоторые маркетплейсы сами выступают в качестве продавцов, предлагая более эксклюзивные позиции.
Здесь не только широкий выбор товаров для досуга и отдыха. Тут можно найти абсолютно все, что вашей душе угодно. Конечно, их нельзя сравнить со специализированными магазинами с выбором инвентаря или экипировки. Но спортивные костюмы, обувь и отдельный спортинвентарь представлены на уровне.
Давайте познакомимся с торговыми площадками поближе:
Wildberries
Один из самых популярных на сегодняшний день. В первую очередь, безусловно, привлекает своими скидками. Политика компании — активно продвигать товары с постоянно действующими акциями. Благодаря известному имени и завидному возрасту компании здесь представлен огромнейший ассортимент как одежды, так и снаряжения. В одной посылке вы можете заказать, например, сапоги для конного спорта и пышную юбку дочке на танцы. Работают и продолжают открываться все новые пункты выдачи. Доставка до которых всегда бесплатная. Этот сервис действительно любит своих клиентов и поощряет за преданность. Вы можете стать VIP клиентом, не покупая доступ к премиум сегменту. Вас пригласят в эту касту, если вы регулярно совершаете покупки в магазине и забираете товар. Причем сумма ваших покупок абсолютно неважна. Главное — не оформлять возврат товара. Зато благодаря такой возможности вы сможете быстрее других покупателей видеть выгодные акции и оплачивать товар сразу в пункте получения.
Преимущества Wildberries:
- Частые акции и выгодные цены;
- Бесплатная доставка даже курьером (начиная с определенной суммы)
- Рекордно много пунктов выдачи;
- Удобная накопительная система.
class=’s-article__points-list’>
Недостатки Wildberries:
- Слабая упаковка, товар может помяться или деформироваться;
- Долгая доставка, иногда больше недели;
- Товары, в основном из недорогой линейки.
class=’s-article__points-list’>
Ozon
Самый старый и первый подобный онлайн-маркет. На Озоне достаточно большой выбор. Работая более 20 лет, уже заработали себе имя и в принципе, не нуждаются в рекламе. Правда, здесь, чтобы получить доступ к программе лояльности, нужно заплатить 200 рублей и открыть себе премиум сегмент на 1 месяц. Это позволит: раньше других познакомиться с выгодными акциями, получить баллы кэшбека на счёт (при покупке специально маркированных позиций). Курьерская доставка заказа — 500 рублей. Озон открыли свои собственные постаматы, чтобы клиентам было ещё удобнее забирать свои обновочки. Хотя и пунктов выдачи тоже достаточное количество. Практически в каждом есть примерочная, что позволяет сразу на месте примерить вещи и заплатить только за те, которые вам подошли.
Преимущества Ozon:
- Быстрая доставка;
- Посылки качественно упакованы;
- Кэшбэк после покупок на карту;
- Полная характеристика позиций;
- Широкий ассортимент.
class=’s-article__points-list’>
Недостатки Ozon:
Как использовать кроссовки
В это небольшое руководство мы включили предложения и практики, продиктованные здравым смыслом. Цель состоит в том, чтобы помочь пользователям уважать и использовать только что приобретенные кроссовки.
Каждому свой ботинок
В зависимости от вида спорта, которым вы хотите заниматься, и степени интенсивности ваших мощных тренировок вы можете выбрать четыре типа обуви. Категоризация идет от А1 до А4.
Первый уровень соответствует очень легкой обуви с минимальной поддержкой в области стопы. По мере того, как категория постепенно растет, мы движемся к более тяжелой обуви с наивысшей степенью защиты с точки зрения общей амортизации.
Закрытие и открытие
Некоторые модели не имеют шнурков, в то время как другие позволяют максимально закрыть и обхватить ногу. В обоих случаях важно соблюдать подъем и внутреннюю циркуляцию. Чрезмерное затягивание обуви может вызвать чрезмерный дискомфорт в стопе с болью из-за сужения, которое не способствует правильному и нормальному прохождению крови. Стопа должна быть защищена, наилучшим образом охватывая лодыжку и всю конструкцию. Секрет в том, чтобы найти правильную посадку, хорошо завязывая шнурки, но сохраняя при этом правильную подвижность суставов на протяжении всей тренировки
Стопа должна быть защищена, наилучшим образом охватывая лодыжку и всю конструкцию. Секрет в том, чтобы найти правильную посадку, хорошо завязывая шнурки, но сохраняя при этом правильную подвижность суставов на протяжении всей тренировки.
Проверьте износ обуви
В зависимости от выбранной модели рекомендуется иметь эталонные параметры, с помощью которых можно понять, когда пришло время менять кроссовки. Некоторые типы изнашиваются быстрее, чем другие. Это относится к беговым кроссовкам A1, которые следует заменить после пробега 300 км.
Однако для других моделей он колеблется от максимальных 500 км для кроссовок A2 до 1000 км для беговых кроссовок A3/4. Если у вас есть какие-либо сомнения, мы предлагаем вам обратиться в специализированный магазин, чтобы вы могли сравнить состояние вашей обуви с профессионалом.
Обслуживание и ограничения
Если вам интересно, когда пора сменить кроссовки. В первую очередь, мы предлагаем вам подумать о ощущениях и ощущениях, которые обувь может вам передать. Некоторые признаки поломки видны внешне, равно как и износ нижней части подошвы — еще один параметр, который нельзя недооценивать. В случае трещин и отверстий на верхней части вы мало что можете сделать, и лучше начать поиск подходящей замены для ваших старых кроссовок.
Вместо этого возможно и желательно удаление лишней пыли. Не ждите слишком много времени и, вооружившись небольшим кусочком и смазкой для локтей, приступайте к тщательной очистке всех участков, где он застрял. Пренебрежение этим аспектом может привести к риску проникновения грязи в саму текстуру обуви с неприятными последствиями.
Пронация и супинация
Это два естественных движения, благодаря которым тело приспосабливается к бегу. В первом случае происходит ротация стопы внутрь, а во втором случае стопа стремится выйти наружу в фазе балансирования.
Избыток одного из двух может со временем вызвать повреждение и боль. Поэтому перед покупкой проверьте, существует ли эта тенденция, чтобы выбрать пару обуви и обуви, которые лучше всего подходят вашему стилю бега.
Бизнес идея 20. Продажа чая, кофе, трав и БАД
Вложения: от 350 тыс. рублей
В России чай и кофе пользуются огромным спросом. 85% нашей страны пьют чай и кофе ежедневно. А в последние годы наблюдается смещение спроса в сторону оригинальных напитков на развес. Чаще их покупают в качестве подарка. Накануне Нового года, 8 Марта и Дня учителя в чайно-кофейных магазинах можно наблюдать ажиотаж и очереди. Такой подарок за несколько лет уже стал классикой.
“Чай и травы”
Если вы не может определится с тем, что продавать в магазине, то рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:
-
«Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и
-
“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок
Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.
03.01.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Заключение: как развить в себе навыки идеального продавца?
Хорошими продавцами не рождаются — ими становятся в процессе постоянной практики. Чтобы быстрее повысить свою способность к продажам, делайте следующее:
1. Читайте книги.
Например, эти:
- «Практика продаж», Р. Шнаппауф
- «Позиционирование. Битва за умы», Дж. Траут и Эл Райс
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Д. Карнеги
- «Техника холодных звонков», С. Шифман
- «Думай и богатей», Н. Хилл
- «Переговоры. Полный курс», Г. Кеннеди
2. Наблюдайте за теми, кто уже успешен. Брать на вооружение приемы, используемые в переговорах опытными коллегами, — это не плагиат, а эффективное обучение методом наблюдения. Адаптируйте приемы под себя, наблюдайте за клиентами, пытайтесь понять их — и вы увидите результат
Резидент ACCEL Вера Черневич развивала свою школу выпекания пряников, но ей не хватало уверенности и инструментов для превращения школы в серьезный проект и больших продаж. Опытные наставники рассказали ей про особые инструменты продаж в интернете — лидогенерацию и т.д., а также разобрали тему и уверили Веру, что выбор ниши верный. Вера взяла на вооружение эти советы, и продала все места в онлайн-школе через свой Инстаграм.
3. Постоянно учитесь и практикуйтесь. То, что помогло сегодня, не обязательно будет работать завтра. Мир меняется, и чтобы продавать, нужно быть гибким, искать новые подходы, технологии, методы, видеть новые потребности клиентов и т.д. Постоянно совершенствуйтесь вместе с вашим продуктом — это положительно отразится на продажах.